地方の個人店がメディアに取り上げられる方法｜出演の実体験から

なぜ、あの店は取材されるのか

同じ地域に、同じくらいの実力の店が並んでいても、メディアに取り上げられる店とそうでない店があります。この差は、味や実力そのものよりも、「記事にしやすいかどうか」で生まれています。記者やメディアは、常に「読者が面白がる話」を探しています。つまり、取材されるとは、あなたの店に“語れる物語”があるかどうかの問題なのです。

私が立ち上げた朝ラーメン専門店「ラーメン朝太郎」は、ありがたいことにタウンニュース藤沢版、Yahoo!ニュース、号外NET、湘南スタイルや湘南エル、さらに藤沢市の広報ラジオ番組にも実名で取り上げていただきました。地域の青年会議所で講演もしました。特別なコネがあったわけではありません。取り上げてもらえる“切り口”を、最初から設計していたからです。

メディアが飛びつく「物語」の条件

メディアが記事にしたくなる話には、共通する条件があります。一つは意外性です。「現役大学生が、朝しか開けないラーメン屋を」という組み合わせそのものが、読者の“え、なにそれ”を引き出します。二つ目は共感できる背景。所持金3,000円から、という出発点は、応援したくなる物語になります。三つ目は具体性。数量限定、朝7時から、といった具体的な事実が、記事に説得力を与えます。

逆に、「美味しいラーメンを提供しています」だけでは、記事になりません。それは事実であって、物語ではないからです。取材されたいなら、自分の店を「事実の集まり」ではなく、「一つの物語」として語れるように準備しておく必要があります。この物語の設計は、SNSで話題になる投稿の設計と、まったく同じ発想です。

メディアへの近づき方——待つのではなく、届ける

物語が準備できたら、次はそれを届けます。多くの個人店は「良いことをしていれば、いつか取材が来る」と待ってしまいますが、地域メディアや記者は忙しく、こちらから届けなければ気づかれません。プレスリリースを送る、地域の情報サイトに情報を提供する、SNSで話題をつくって記者の目に触れさせる。届け方にはいくつも手段があります。

特に近年は、SNSでの話題が入口になって取材につながるケースが増えています。SNSで小さく話題をつくり、それを見た記者やメディアが声をかける、という流れです。だからSNS運用とメディア露出は、切り離せない関係にあります。話題化の設計ができれば、広告費をかけずに、第三者からの信頼（メディア掲載）まで手に入ります。

メディア掲載が生む「第三者の信頼」

メディアに取り上げられることの価値は、単なる宣伝ではありません。最大の効果は、第三者からの信頼が生まれることです。自分で「うちは良い店です」と言うのと、新聞や市の公式番組が紹介するのとでは、受け手の信頼度がまるで違います。これは、SNSやWebサイトでも強く効きます。

実際、検索エンジンやAIも、その事業者が第三者のメディアにどれだけ取り上げられているかを、信頼性の手がかりにしています。メディア掲載は、集客だけでなく、Web上での評価（いわゆるE-E-A-T）を底上げする資産にもなるのです。だからこそ、掲載されたら必ず記録し、自社サイトやプロフィールで示しておくことをおすすめします。

メディアに響く「切り口」の作り方

メディアに響く切り口は、いくつかのパターンから設計できます。まずは逆張りです。「夜ではなく朝のラーメン屋」のように、常識とずれた設定は、それだけで見出しになります。人は、予想を裏切られたときに強く注意を向けるからです。

次に、数字と具体です。「所持金3,000円から」「朝7時から4時間だけ」「200日以上連続完売」——具体的な数字は、記事に事実の重みを与えます。抽象的な「頑張っています」ではなく、検証できる事実が、記者に安心して書ける材料を渡します。

意外な組み合わせも効きます。「現役大学生 × ラーメン店主」のように、ふつうは結びつかない要素を掛け合わせると、それ自体が物語になります。自分の経歴や背景の中に、掛け合わせられる意外な要素がないかを探してみてください。

地域性も、地方メディアには重要です。地元の商店街、地元の食材、地域への想い——その土地ならではの文脈は、地域メディアが最も取り上げたいテーマです。全国の一般論より、「この街の話」のほうが、地域紙やコミュニティFMには響きます。

最後に、継続的な露出です。一度の話題で終わらせず、SNSで発信を続けていると、複数のメディアが時間差で取り上げてくれます。一つの掲載が次の掲載を呼ぶ連鎖が起きます。だからこそ、SNSでの継続的な話題づくりが、メディア露出の土台になるのです。

掲載後にやるべきこと——信頼の資産化

メディアに取り上げられたら、そこで満足して終わりにしてはいけません。掲載は、活用して初めて資産になります。まずやるべきは、記録することです。掲載日、媒体名、記事のURLを残し、いつでも示せるようにしておきます。紙媒体なら写真に撮って保管します。この一手間が、あとで大きく効いてきます。

次に、自社のWebサイトやSNSのプロフィールで「メディア掲載実績」として明示します。「〇〇新聞に掲載」「△△市の広報番組に出演」と載せるだけで、初めて訪れた人の信頼が大きく変わります。第三者が認めた、という事実は、自分で語る百の言葉より説得力があります。

さらに、掲載そのものをSNSで二次的に発信します。「取り上げていただきました」という投稿は、フォロワーに新鮮な話題を提供し、同時に信頼を高めます。一つの掲載を、SNSで何度も価値に変えていく。露出を一度きりで終わらせないことが大切です。

技術的な話をすると、検索エンジンやAIは、その事業者が第三者メディアにどれだけ言及されているかを、信頼性の手がかりにしています。掲載先へのリンクを自社サイトに置くだけで、Web上での評価（E-E-A-T）が底上げされます。メディア掲載は、集客とSEOの両面で効く、長く残る資産なのです。

取材される店になる3ステップ

整理すると、取材される店になるには三つの順番があります。一つ目は、自分の店を「物語」として語れるように、意外性・共感・具体性を設計すること。二つ目は、SNSで小さく話題をつくり、記者やメディアの目に触れる状態をつくること。三つ目は、掲載されたら記録し、信頼の証として発信し続けることです。

私たちナカノヒトは、この一連——物語の設計、SNSでの話題化、掲載後の活用——を、SNS運用の中で一体で支援できます。現場で実際にメディアに取り上げられてきた経験があるからこそ、机上の理屈ではなく、動く設計をお渡しできます。「うちには語ることなんてない」と思う方こそ、一度ご相談ください。物語は、必ず見つかります。

実話：私が“フックの束”でメディアに載った話

これは理屈ではなく、私自身の実話です。朝ラーメン専門店を営んでいたとき、タウンニュース藤沢版、Yahoo!ニュース エキスパート、藤沢市のコミュニティ発信などに取り上げていただきました。特別なコネがあったわけではありません。ほとんどは、自分からDMを送りました。ただ、送る前に「取材したくなる状態」を意図してつくっていました。

武器にしたのは、フックの束です。ピンクメガネ、慶應生、麦わら帽子、割烹着、朝ラーメン、40食限定、200日連続完売——。一つひとつは小さくても、束ねると「これは記事になる」と思わせる引っかかりになります。これはSNS運用でもまったく同じです。プロフィールや投稿に、思わず語りたくなるフックを設計として仕込んでおく。メディアもフォロワーも、動く理由は「紹介したくなる引っかかりがあるか」です。私たちは、この“フックの設計”を運用の中で一緒に組み立てます。